為什麼別人認識新客戶那麼輕鬆，而我卻做得好辛苦……

在準備「陌生開發不尷尬」這堂課的時候，我常會回想起一位學員給我的回饋，她說，如果能早一點知道人際互動上的這些指標，就不需要花那麼多時間去忍受或習慣「假裝」的痛苦了。

她說，因為投入到業務性質的工作，不得不積極去接觸陌生人，但常常給人感覺太刻意、愛裝熟，甚至被嫌油嘴滑舌，但業績又不會自己成長，所以不得不主動…..就這樣，戴上了一個自己不喜歡的面具，做了好幾年。

想像一下，如果生活大多數的時間都在應對不舒服的人際互動，極少感到自在，會對人的感受力造成多大的影響？她說她對於人際之間氣氛的尷尬感、壓力感幾乎麻木，大大地影響了日常的人際關係。

但是，如果時光能倒流，她非常願意改變策略，把業績成長當作「間接結果」，將一半主力放在主動開發，而另一半則是◼︎◼︎◼︎，雖然一開始的成長較慢，但未來帶來的間接結果可能會遠遠超越主動帶來的量呢！

她說的◼︎◼︎◼︎是什麼呢？我們來看看另一個學員阿志的例子，相信你推敲得出自己的答案～

阿志的工作是保險業務，在乎給人留下良好第一印象的他，都會固定到一家男士油頭理髮店 (Barber) 去修剪他的帥頭，在那個舒適感與安全感兼具的空間裡，他不知不覺間，也認識了很多跟他同時來理髮的常客。

這些常客會在等待的時間和他聊上幾句，讓他認識到更多不同產業的生態和故事，同時也有機會讓人知道若有保險相關的疑問或需求都能找他諮詢，因此在非常自在的狀況下，提高了銷售成績。

他偶爾也會收到常客的邀約，例如參加品酒聚會、扶輪社、商會交流等等活動，幫助他更大地擴展生活圈，產生更多與人連結的機會。

甚至有一個他最要好的工作夥伴，也是因為在店裡等待時，因聊上了共同喜歡的動漫，開啟了友誼，向他買保險、諮詢投資方向，後來被他增員，變成他最有默契的戰友。

當時阿志在分享他自己的例子時，他所說的夥伴也坐在同一桌，在旁補充很多細節。兩位文質彬彬的油頭帥哥感情很好地分享案例，真是超有說服力的～

阿志說，他認為當時自己無意間做對這幾件事：

✓ 固定出現在同樣的場所，累積彼此熟悉感

✓ 沒把這裡的人當推銷對象，而是有待探索的新朋友

✓ 尋找共同話題，從淺聊到深

✓ 等待對方主動詢問，才分享專業建議

先分享到這裡，接下來我要邀請你，來參加我的「陌生開發不尷尬！拓展人際關係的聲音互動攻略」直播課程～我會分享更多實用的案例和技巧，深入了解如何自在地開發人脈，也讓你在工作中建立真誠的連結～